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兴隆大家庭李维龙:把商场做成城市的商业迪斯尼

编辑:admin 日期:2020-07-31 01:18 分类:香港最准一肖中特公开选料 点击:
简介:联商网消息:10月13日上午,由联商网主办的中国新零售第一会2016联商风云会在上海虹桥元一希尔顿酒店举行。 据悉,本次风云会以营销革命共享 共生 共创为主题,分营销+体验、营销+流量、营销+技术三个专场,寻找营销与商业的最佳结合点。 李维龙可能是中国零

  联商网消息:10月13日上午,由联商网主办的“中国新零售第一会”2016联商风云会在上海虹桥元一希尔顿酒店举行。

  据悉,本次风云会以“营销革命——共享 共生 共创”为主题,分营销+体验、营销+流量、营销+技术三个专场,寻找营销与商业的最佳结合点。

  李维龙可能是中国零售企业家里最重视和擅长营销的。今天,李维龙依旧给大家带来不一样的精彩。在风云会上,兴隆大家庭集团董事长李维龙做“营销本质:创造快乐,带着人们玩起来”的主题演讲。

  在东北来讲,零售业大家插入少,基本我辽宁政府我也不接触,银行我也不接触,因为东北的零售业没有人办的,所以我跟大家在一起不一样在哪儿。南方商城更多是商城,东北早期是没有的,人们一般是干大矿业,有交易,所以这个没有人干,让给我,基本商场国有的楼都不行了,所以我们最大的不同。我们企业一个特点是营销,成为一个主题。

  先给大家看一眼我们企业每年现在在辽宁省成功的地方。比如,圣诞60小时不夜城,这都是38你就是女王,我们在中旬有一个大收官,像我们做的商场娱乐场上,商场有不一样,这里电信,我们是叫消费者节日,接着往下来,今天我主要是讲两个。

  大家对营销有很多很多的说法,对本人来说,营销肯定是open。我们集团来讲,像我对麻将用国标来讲,培养顾客打全国赛,我说斗地主很好,全国可以大赛,实际不是我喜好,这个社会人们都需要有各自的,全国带领大家玩的。我们也跟大家说,我们电商也上线,但是我们认为是走出全国第一个真正叫线上线下结合,十月十号,是我们线上,正式上线了,这不是我来做,这是我和我儿子共同来做,他做电商总经理。

  我在这里说几个营销观点。营销不是促销,大俗就是大雅,有便宜可占,有热闹可看,有惊喜可得;营销永远与别人有不同,有你自己的特点,有不一样的地方;我永远说打折、送奖,送券,你怎么玩法,永远要有节抓住各种节之外,自己要学会造自己的节日,成为一个标志。所以我我天天红火,周周展销,月月大营销。

  现在,我有一个新的词,把我们商场变成一个商业迪斯尼,上海这儿专门来开迪斯尼,全世界都在模仿它,如果说别人造娱乐场,那迪斯尼就叫迪斯尼,那它是娱乐场,我一直说,迪斯尼那个公司是一个娱乐公司,但是负责的说再细看迪斯尼有中国今天最大的商业集团,又是零售集团,迪斯尼三分之一门票,三分之一零售占150多亿,我们现在有多少人有。所以迪斯尼是什么,我说我们现在企业,我明确谈出来,我们要学习迪斯尼,把商场做成每个城市的商业迪斯尼。

  3月8日,大家都知道3.8,但是大家3.8这天能玩好的很少。3.8这个我们也做了很多尝试,所以我们在3.8喊的口号“3.8你就是女王”。

  去年我们这一天活动,4.2亿,今年5.7亿,明年我定的任务,一天要卖十个亿,所以双十一节日,马上双十一到了,我们可能将来是走到双十一,一天要卖这些呢,往下走,是3.8这里面的。

  3.8是不简单,我们之前搞活动,3.8之前搞三天,甚至搞一星期,在3.8那天明确定位,今后新的3.8就是一天,把这一天真正做成这个城市女人的节日,做成我们在这个城市中,带女人玩的节日。为什么带女人玩好,带着家庭玩好,因为3.8有独特的地方。第一,3.8基本全国都放假,放半天假,大多数都是放一天。第二,女人来讲,你就让你做女王。比如我们今天3.8的时候,上午九点,我们沈阳堵车,根本都不是节假日,全交警出来也都堵死了,全部的车上路。因为我们沈阳所有的商场,如果你去到我们大奥莱,是新区的地方,周边全是道路宽广,全部是堵车,我们这天就到晚上十二点,各种厂商,自己玩也好,我说3.8这天就能玩一天,玩一天就是女王,玩三天了就是败家老娘们,玩一天老公孩子都可以陪你,女儿买东西自然带着全家,自己买回去,必然给老公,给父母,给孩子,这个我们也做到了。

  所以都是一家一家的,说是女人做女王,这是我们营销的突出,以点带面,我这里可以自豪的推一下,全国这样的3.8很少有,能够做到这一点的,造势。这也是我们形成当地任何一个地方,形成一种力量,比如说别人家搞政策,搞多少天活动,厂家基本表面给,过后不给,他们说了,新闻活动没有出来,顾客都不买货,比如国美苏宁那里面,没有用,顾客的心态不一样,所以作为一种力量,你把这种力量放到全市的概念。

  到双十一,回去我要开好几个会议,我们双十一是这样,线上双十一,八年了,我们集团已经是五年了,双十一这一天这是我们历来双十一的广告不同,这是我们今年第五年的双十一,我们把双十一这天,我说感谢马云,为全国造了一个节日。

  今天来之前,我们企划告诉我,马云说今年叫狂欢节,我说马云很聪明,如果我们线下,我在辽宁省给政府打报告,我们回去把所有的商家组织起来,我就一个目的,动员起这个城市,商家,动员起这个城市的政府,动员起这个城市的顾客,就是双十一也是这个城市的节日,政府动员他,你所有的地方跟他没有关系,所以政府要支持,我们到双十一这一天,双十一这一天给各种政策,特别是交通,我们要搞到十点,十二点,所以人们活动带来了周边的商家。

  我们像这个,这就是我们在动员请示政府。双十一,今年我们是要一号就开始,十一号,十一天卖,根据我们来讲,卖11个亿,实际11天。

  今年,和往年不断的跟现代的技术,跟现代技术,在所有的名词里,听起来都很俗,我们兴隆大家庭,现在我们用线上的兴隆大院,利用兴隆大院的技术,把全省的体验,一起来进行线上线下结合。

  今年,我们改进了,所有的产品,线上必须是和线下一样的。在刚开始,所有线上的价格不一样的企业,这种企业我就清理出去,你要明显的欺负人,我已经明确强调,所有线上的活动,不要再线下搞。比如,晚会我们今年搞两场晚会,五号一场晚会,10号一场晚会,就是一句话,把一个商城打造一个商业迪斯尼。

  再简单地说,我们带着这个城市的顾客玩,我们现在我们线上就带会员制的方法,做首个家庭会员制。我要说我们企业创造一点,家庭会员制,一个人会员不忠诚,你把家庭,比如我们现在会员分五类,钻石,翡翠会员,珍珠会员,待遇不一样,像钻石之夜,翡翠之夜。就是像双十一,造福一个城市的狂欢节,政府高兴,顾客消息打得更好,对于我们员工来讲,也是盈市。

  作为企业来说,东北有独特的地方,现在很冷的,半天出不了屋子,所以更容易把大家集中起来,像现在做宠物乐园,宠物在表演里面,就是把我们这个不管多大的区域,多大的城市,带着顾客玩。所以带着顾客玩起来是商业的本事,有了人心,就有了财心,商业也就成功了。

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